" มืออาชีพ " เขาเริ่มต้นกันอย่างไร

สวัสดีปีใหม่ 2556 สำหรับนักธุรกิจที่ต้องการความสำเร็จ ผมมีของขวัญมาแนะนำให้ 3 คำนี้ ให้เอาไปใช้ มือ-อา-ชีพ  3 คำ ที่เขียนง่าย แต่ทำยาก หากคุณต้องการทำให้ชีวิตของคุณสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย MLM อย่างมืออาชีพแล้ว และไม่ต้องการเต็มไปด้วยรอยคราบน้ำตา คุณเองก็ควรเรียนรู้วิธีการทำตลาดในแบบที่นักการตลาดมืออาชีพทำกันจริงๆ ผมว่าเรามาคุยกันเรื่องข้อดีที่ควรมีสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นมืออาชีพในธุรกิจเครือข่าย MLM กันดีกว่า เริ่มกันเลยเพราะผมมีเรื่องราวมากมายที่จะบอกให้รู้ถึงคุณลักษณะของนักการตลาดเครือข่าย MLM มืออาชีพให้รู้ ซึ่งคุณอาจจะได้ปฏิบัติมาบ้างแล้ว แต่สำหรับผู้ที่ต้องการเป็นผู้นำคนใหม่และเป็นตัวอย่างที่ดีของดาวน์ไลน์ เพื่อให้ดาวน์ไลน์ได้ทำตาม คุณควรเริ่มที่จะปฏิบัติให้ได้ทั้งหมด ดังนี้

1. ต้องใช้สินค้าทั้งหมด คุณจะต้องใช้แต่สินค้าของบริษัทของคุณเท่านั้น และจะต้องไม่ซื้อสินค้าของคู่แข่งมาใช้ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม เพราะการที่ไปซื้อสินค้าอื่นเป็นการไปเพิ่มยอดขายให้ผู้อื่นในขณะเดียวกันก็ลดยอดขายของบริษัทของคุณ ดังนั้นการจะเป็นผู้นำที่ดีจะต้องใช้สินค้าทั้งหมดของบริษัทเท่าที่คุณจะสามารถใช้ได้ และจะต้องรู้ถึงคุณสมบัติสินค้า รวมทั้งจะต้องมีความกระตือลือล้นในการที่จะถ่ายทอดให้กับผู้อื่น เพื่อเป็นการสร้างธุรกิจที่มีประสิทธิภาพของคุณเอง

2. ขยันพัฒนากลุ่มผู้บริโภค ธุรกิจของคุณขับเคลื่อนได้ด้วยยอดขายจากการใช้สินค้าของผู้บริโภคสินค้าของคุณ ยอดขายส่วนใหญ่มาจากยอดขายจากผู้แทนจำหน่ายที่ซื้อสินค้าจากรหัสของตัวเอง แต่ก็ยังมีผู้คนอีกจำนวนหนึ่งที่ใช้สินค้าหรือบริการจากบริษัทของคุณ แต่ยังไม่ได้สร้างเป็นธุรกิจของตัวเอง ณ ขณะนี้ ผู้บริโภคเหล่านี้แหละคือ กลุ่มผู้บริโภคของคุณ มันเป็นสิ่งที่ดีที่คุณจะต้องขยันพัฒนาผู้บริโภคกลุ่มนี้ เพื่อธุรกิจของคุณจะได้รุ่งโรจน์ต่อไป ดังนั้น คุณต้องคิดแบบนี้...

2.1 คุณกำลังให้การบริการกับผู้บริโภคที่ไม่ใช่ผู้แทนจำหน่าย แต่พวกเขาเหล่านั้นต้องการสินค้าหรือ

      บริการของคุณ

2.2 คุณจะได้รายได้จากการขายปลีก

2.3 พัฒนารายได้ที่มั่นคงมาจากผู้บริโภคปกติ

2.4 การสร้างยอดขายส่วนตัว ซึ่งเป็นยอดขายที่อาจจะช่วยให้คุณได้รับโบนัส มันจะเป็นการดีที่คุณจะ
      สร้างผู้บริโภคปลีกอย่างน้อย 10 รายเมื่อคุณเริ่มธุรกิจของคุณ

3. เสนอแผนธุรกิจอย่างสม่ำเสมอ ธุรกิจเครือข่าย MLM ก็เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ที่จะต้องมีการปฏิบัติอย่างมีขั้นตอน หนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญคือ การนำเสนออย่างสม่ำเสมอ คุณควรที่จะต้องนำเสนอประมาณ 3-5 ครั้งต่อสัปดาห์เมื่อเริ่มธุรกิจ (ประมาณ 7-10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์)และเมื่อธุรกิจโตขึ้นจนคุณตัดสินใจที่จะทำธุรกิจนี้เต็มเวลา คุณก็ควรเพิ่มจำนวนขึ้นเป็นประมาณ 5-8 ครั้งต่อสัปดาห์ (ประมาณ 25 ชั่วโมงต่อสัปดาห์)ทั้งหมดอาจจะไม่ใช่การนำเสนอกับผู้มุ่งหวังใหม่ส่วนตัวของคุณทั้งหมด อาจจะเป็นการนำเสนอให้กับผู้มุ่งหวังของดาวน์ไลน์เพื่อเป็นการสอนการนำเสนอ หรืออาจจะเป็นการทำงานในแนวลึกให้กับดาวน์ไลน์ของคุณ คุณจะต้องทำการนำเสนออย่างสม่ำเสมอถ้าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเติบโต อย่าเข้าใจผิดว่าธุรกิจของคุณจะโตจากการทำงานอย่างยุ่งเหยิง ด้วยการอ่าน, การเข้าสัมมนา สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงส่วนเสริมเท่านั้น ธุรกิจที่แท้จริงจะเกิดจากการนำเสนอแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพกับผู้มุ่งหวังอย่างสม่ำเสมอและต่อเนื่องเท่านั้น

4. การเข้าร่วมงานสัมมนาที่สำคัญ การเข้าร่วมงานสัมมนาที่สำคัญจะเป็นเหมือนกาวที่จะเชื่อมและสร้างให้ธุรกิจคุณเติบโต, ให้การเทรนนิ่ง และทำให้คุณมุ่งมั่น ถ้ามันเป็นงานที่จัดในพื้นที่ที่ไม่ไกลนักใช้เวลาไม่มากในการเดินทางก็ควรที่จะเข้าร่วม เพราะมันจะเป็นงานที่รวมเอาระดับผู้นำที่จะมาถ่ายทอดประสบการณ์และวิธีการที่ประสบความสำเร็จ คุณควรที่จะต้องจัดเวลาเผื่อไว้สำหรับงานเหล่านี้ไว้ล่วงหน้าในตารางเวลาการทำงานของคุณ

5. จัดให้เวลากับการพัฒนาตัวเองทุกวัน การที่ธุรกิจของคุณจะเติบโตได้เร็วเท่าไรนั้นก็ขึ้นกับว่าตัวของคุณพัฒนาได้มากเท่านั้น คุณจะต้องพัฒนาทักษะทางธุรกิจ, การสปอนเซอร์, การเทรนนิ่ง, การบริหารเวลา, การสร้างองค์กร, การเป็นผู้นำที่ดี และทักษะการสื่อสาร เพื่อที่จะพัฒนาผู้อื่น คุณจะต้องพัฒนาตัวเองก่อน คุณจะต้องกำหนดช่วงเวลาในการพัฒนาตัวเองทุกวัน ส่วนมากจะกำหนดเวลาในช่วงเช้าก่อนการเริ่มงาน คุณควรจะออกกำลังกาย,ฟังเทปหรืออ่านบางสิ่งบางอย่างที่จะกระตุ้นร่างกาย,จิตใจของคุณ ลงทุนในเทป, หนังสือ, วีดีโอ หรือซีดี เพื่อการพัฒนาตัวเอง เก็บมันติดตัวหรือติดรถ เพื่อที่จะได้ใช้ได้ทันทีที่คุณพอมีเวลาว่าง อย่าใช้เวลาช่วงท้ายของวันในการดูสรุปข่าวของวันนั้น ควรที่จะเติมสิ่งที่มีค่าเข้าตัวของคุณ อย่างน้อยอ่านหนังสือที่สร้างกำลังใจให้คุณสักย่อหน้าก่อนนอนก็ยังดี

6. ต้องเป็นคนที่ถูกสอนได้ ถ้าคุณต้องการที่จะสร้างธุรกิจให้เติบโตอย่างรวดเร็ว คุณจะต้องถูกสอนได้ คุณจะพบว่าธุรกิจเครือข่ายมีบางอย่างที่แตกต่างจากธุรกิจแบบเดิม บางอย่างขายดีในช่องทางแบบเก่า แต่ไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย อัพไลน์ของคุณได้เรียนรู้ถึงวิธีการทำงาน, กลยุทธ์และเทคนิคต่างๆที่จะทำงานให้ธุรกิจเติบโต พวกเขาจะทำงานกับคุณ และสอนทุกอย่างให้คุณโดยไม่คิดเงินสักสตางค์ เรียนกับพวกเขาเถอะ เพราะนั่นคือปรจารย์อย่างดีสำหรับคุณ

7. การปฏิบัติที่ซื่อสัตย์ ธุรกิจเครือข่าย MLM เป็นธุรกิจแห่งความสัมพันธ์ และความสัมพันธ์เกิดจากความไว้วางใจ การที่จะได้มาและรักษาความไว้วางใจคุณจะต้องซื่อสัตย์ คุณจะต้องไม่โกหกผู้แทนจำหน่ายหรือลูกค้าของคุณ ความซื่อสัตย์ยังหมายรวมถึงเมื่อคุณสัญญาว่าจะทำอะไรกับใคร คุณก็จะต้องทำตาม และเมื่อคุณรับปากว่าจะเข้าร่วมกิจกรรมใด คุณก็จะต้องไปให้ทันเวลา ความซื่อสัตย์รวมถึงการที่คุณจะต้องไม่ไปสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังของผู้อื่น หรือพยายามที่จะขโมยผู้แทนจำหน่ายจากสายงานอื่น

8. การสร้างองค์กร ผู้แทนจำหน่ายที่ฉลาดเรียนรู้ว่าเขาควรที่จะต้องสร้างองค์กร เมื่อคุณรู้ถึงความสำเร็จที่ผ่านมาของอัพไลน์ ทำให้อัพไลน์ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเมื่อพวกเขาทำงานกับผู้มุ่งหวังหรือผู้แทนจำหน่ายของคุณ บางครั้งเพื่อนสนิทหรือคนในครอบครัวของคุณยังไม่พร้อมที่จะยอมรับเรื่องต่างๆจากคุณโดยตรง ในการที่จะสร้างองค์กรอย่างมีระบบ เพียงคุณพาผู้มุ่งหวังของคุณเข้ามาในสายงาน คุณจะได้รับการส่งเสริมให้สูงและน่าเชื่อถือ จนกว่าคุณจะประสบความสำเร็จและน่าเชื่อถือในเบื้องต้น และจะช่วยเหลือคุณจนกว่าคุณจะทำงานกับผู้แทนจำหน่ายใหม่ของคุณได้

9. ทำตามระบบ ผู้นำทราบดีว่าการที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาว และมีรายได้อย่างสม่ำเสมอ และมั่นคง จะต้องทำตามอย่างเป็นขั้นเป็นตอน และตัวคุณก็จะต้องเป็นตัวอย่างที่ดีเพื่อให้ผู้อื่นเลียนแบบได้ด้วย อันนี้หมายความว่าทุกคนในองค์กรของคุณใช้เครื่องมือทางการตลาด, การเข้ารับการเทรนนิ่ง และใช้วิธีการนำเสนอแบบเดียวกัน วิธีการที่จะได้มาซึ่งคนใหม่เป็นวิธีเดียวกันกับพวกเขาที่จะได้มาซึ่งคนใหม่ของพวกเขาเช่นเดียวกัน

สำหรับคนที่มีคุณลักษณะดังกล่าวแล้วข้างต้นนี้แล้ว ก็อาจจะยังไม่สามารถสำเร็จได้ เพราะมันเกิดความเข้าใจผิดของคนทั่วไปที่อาจขัดขวางเราจากการมีความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่ได้ ความเข้าใจผิดแรกคือ เราสับสนคิดว่า ความกลัวคือความถ่อมใจ เราจึงมักพูดว่า “โอ ฉันไม่มีทางทำสำเร็จหรอก” และก็คิดว่าเรากำลังเจียมเนื้อเจียมตัว แต่นี่ไม่ใช่ถ่อมใจ แต่เป็นความกลัว เป็นการขาดความเชื่อมั่น ความเข้าใจผิดอย่างต่อมาคือ เรามักสับสนว่า ความขี้เกียจคือความพึงพอใจ ถ้าใช้ความพอใจมาเป็นข้อแก้ตัวสำหรับความขี้เกียจแล้วหล่ะก็ ใครล่ะจะเลี้ยงดูคนยากจน หรือทำอะไรเกี่ยวกับความหิวโหย ความเสมอภาค และความยุติธรรมในโลกอีก คนจะได้รับการศึกษาได้อย่างไร เด็กประถมก็จะพูดว่า “ผมเรียนรู้ที่จะพอใจอยู่แค่ประถม” แล้วก็ไม่เรียนต่อ เราต้องไม่สับสนระหว่างความขี้เกียจกับความพอใจ หากวันนี้คุณเป็นอีกคนหนึ่งที่มีความฝันและต้องการเปลี่ยนแปลงชีวิต ต้องการอิสระภาพทางการเงินและเวลา โดยมีตัวเองเป็นนายจ้างกำหนดเวลาทำงานเท่าที่คุณพอใจ และใครก็ตามที่มีความฝันย่อมไม่มีแห่งใดที่คุณไปไม่ถึง ไม่มีใครหยุดฝันของคุณได้ ตราบใดที่คุณไม่ยอมหยุดมัน  “เรื่องน่าเศร้าของชีวิตไม่ได้หมายถึงชีวิตที่ไปไม่ถึงเป้าหมาย แต่หมายถึง การไม่มีเป้าหมายให้ไปถึง” และนี่คือ กระบวนการเริ่มต้นทำแบบมืออาชีพอีกรูปแบบหนึ่ง

การเริ่มต้นแบบมืออาชีพ ความสำเร็จไม่มีทางลัดเพราะนี่คือ ธุรกิจของตัวคุณเอง

ผมขอแนะนำ Passport To Success คือ โปรแกรมที่สร้างความสำเร็จให้คุณอย่างรวดเร็วและเป็นมืออาชีพ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญของความสำเร็จใน Program มีดังต่อไปนี้

* ความฝัน (The Dream)

•  แม้คุณจะไม่สามารถประสบผลสำเร็จในทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณฝันอยากจะได้ก็ตาม แต่สิ่งที่สำคัญที่สุด
   ก็คือ คุณจะไม่สามารถบรรลุสิ่งใดได้ถ้าคุณไม่ได้ฝันไว้ก่อน คุณต้องการอะไรจากธุรกิจนี้บ้าง? จง
   เขียนมันลงไป หมั่นมองทุกวันแล้วจินตนาการจนเป็นภาพที่ชัดขึ้น กำหนดเวลาไว้อย่างแน่ชัด ถ้า
   ความฝันของคุณโตพอแล้ว คุณจะทำทุกสิ่งทุกอย่างได้ เพื่อบรรลุเป้าหมาย (โดยลืมข้อเท็จจริงที่
   เป็นปัจจุบัน เช่น ความรู้น้อย พิการ ไม่มีเวลา ฯลฯ)

* รายชื่อผู้มุ่งหวัง (The List)

•  ชื่อผู้มุ่งหวังเป็นทรัพย์สมบัติที่มีค่าที่สุดของคุณ จงเขียนรายชื่อลงไป 25 – 50 ชื่อ คุณอาจปรึกษา
   หารือ หรือของความช่วยเหลือจากผู้แนะนำ จงเรียนรู้ในการที่จะเพิ่มรายชื่ออย่างต่อเนื่อง เลือกวิธี
   เข้าพบผู้มุ่งหวังแต่ละคนของคุณตามโปรแกรม (รูปแบบดั่งเดิมของออฟไลน์)

* การนัดหมาย (The Appointment)

•  จงพยายามแยกการนัดหมายออกจากการแสดงแผนการตลาด จงใช้วิธีการเข้าพบอย่างเหมาะสม
   และทำตัวให้เป็นนักธุรกิจมืออาชีพ ผู้แนะนำจะสอนคุณอย่างถูกต้องในการที่จะใช้คำพูดเพื่อการเชิญ
   ชวน หมั่นเรียนรู้โปรแกรมและฝึกฝนจนคล่องแคล่ว แล้วสอนวิธีการลงในทีมงานของคุณ

* การแสดงแผนการตลาด (The Plan)

•  หากเลือกการนัดหมายที่เหมาะสม จะทำให้เราได้ผู้มุ่งหวังที่มีคุณภาพ แล้วจะนำไปสู่การแสดงแผน
    การตลาดที่ตื่นเต้น

•  ต้องเรียนรู้การแสดงแผนการตลาดให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเร็วได้และหมั่นแสดงแผนงานบ่อย ๆ ครั้ง

•  จงถือเป็นข้อปฏิบัติอย่างสม่ำเสมอ ในการกำหนดเวลานัดหมายที่จะไปติดตามผลภายใน 72 ชั่วโมง

* การติดตามผล (Follow Through)

•  กำหนดจุดมุ่งหมายเพื่อตอบข้อกังวลสงสัย ย้ำประเด็นสำคัญ และหาระดับความสนใจของผู้มุ่งหวัง

•  สอนวิธีการเริ่มต้นที่ถูกต้องให้กับผู้เริ่มต้นใหม่

•  เชิญเข้าที่ประชุมและสาธิตสินค้า เพื่อให้ผู้มุ่งหวังมีข้อมูลที่สมบูรณ์และเกิดแรงบันดาลใจ

* การทำงานในทางลึก (Working In Depth)

•  ขั้นต้น คุณควรตั้งเป้าหมายเพื่อที่จะสปอนเซอร์คน 4 คนแรก แล้วสปอนเซอร์เพิ่มอีก 4 คน แล้วเพิ่ม
   ไปเรื่อยๆ จนกระทั่งถึง 20 คน

•  ใน 2-5 ขานี้ จงสร้างลึกถึง 10 ชั้น

•  จงพยายามค้นหาผู้นำ และสอนต่อให้เขาทำตาม

•  จงสร้างสัมพันธะภาพที่ดีกับทีมงานในทางลึก

* การสร้างยอด (Creating Volume)

•  จงตั้งเป้าหมายเพื่อเป็นผู้ที่ใช้สินค้า 100 %

•  จงสั่งสินค้าทุกๆ สัปดาห์รวมทั้งสินค้าที่มีในแค็ตตาล๊อค

•  จงสาธิตสินค้าต่อผู้จำหน่ายรายใหม่

•  สอนและฝึกอบรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

•  การตั้งเป้าหมายของกลุ่ม

* การพัฒนาตนเอง (myself Devekopment)

•  จะต้องเป็นคนที่สอนได้ (Teachable)

•  อ่านหนังสือที่แนะนำและเข้าร่วมประชุมหรือร่วมกิจกรรมอย่างสม่ำเสมอ ทั้งนี้เพื่อที่จะได้พัฒนา
    ทัศนคติ ความภาคภูมิใจและบุคลิกภาพ

•  ปรึกษาผู้แนะนำอย่างสม่ำเสมอ

* การเลียนแบบ (Duplication)

•  จงใช้และสอนโปรแกรมนี้เพื่อให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

•  อย่าลืมว่าทุกสิ่งทุกอย่างนั้นจะมีการเลียนแบบจากตัวอย่างที่ดี ยกตัวอย่าง เช่น ทัศนะคติของคุณ
   นิสัยการทำงานและความร่วมมือต่อทีมงานของคุณ หรือยอดการจำหน่ายของคุณ

จงอย่าลืมว่า ต่อให้มีโปรแกรมที่สร้างความสำเร็จได้ แต่มันก็ไม่ใช่ล็อตเตอรี่ ไม่ใช่ว่าคุณจะแวะร้านสะดวกซื้อขากลับบ้าน ซื้อสลากสักใบ แล้วรอให้ความสำเร็จมาหล่นทับได้ อีกทั้งมันไม่ใช่สถานที่ที่คุณจะได้เจอยามเมื่อชีวิตสุกงอมจนถึงระดับหนึ่ง ความสำเร็จไม่ใช่สิ่งที่อยู่ปลายทาง แต่เป็นสิ่งประจำที่เกิดขึ้นได้จริง และวันนี้หล่ะ..ทางเดียวที่จะประสบความสำเร็จอันแท้จริงได้ก็คือ จงสร้างมันทีละวัน

แล้วทีนี้ความจริงก็จะกลายเป็นเรื่องของความสำเร็จได้ ซึ่งความสำเร็จนั้นใช่ว่าคุณต้องมีโชค หรือเงินทอง แต่คุณต้องพึงรู้ว่า
(1) แต่ละวันนั้นคุณทำอะไร คุณก็เป็นอย่างนั้น
(2) เมื่อคุณได้สร้างนิสัยขึ้นก่อน แล้วนิสัยก็สร้างตัวคุณ
(3) การสร้างนิสัยแห่งความสำเร็จนั้นง่ายพอๆ กับสร้างนิสัยแห่งความล้มเหลว
เพียง 3 ข้อนี้ ขอบอกได้เลยว่า ความสำเร็จอยู่แค่เอื้อมมือจริงๆ

บทเรียนแรกของคนใหม่

ผลตอบแทนที่ดี ย่อมมาจากการทำงานที่ดี การทำงานที่ดี ย่อมมาจากการเลือกทำธุรกิจที่ดี ซึ่งในการเลือกทำธุรกิจที่ดีนี้ ไม่ได้ว่าใครจะตัดสินใจแล้วได้ทำก็จะประสบความสำเร็จทันที แล้วทำไมถึงเป็นอย่างนั้น คำตอบก็คือ เพราะธุรกิจทุกอย่างไม่ได้ทำแล้วดีเสมอไป เหมือนการเริ่มต้นทำธุรกิจตัวนี้ ธุรกิจเครือข่าย MLM คุณต้องเข้าใจในเรื่องนี้ก่อน " การสร้างองค์กร " มันเป็นหัวใจหลักที่จะทำให้ธุรกิจมั่นคง มีรายได้มหาศาล และมีรายได้ต่อเนื่อง ซึ่งเป็นผลลัพธ์ที่หอมหวาน ล่อตาล่อใจผู้เข้าร่วมธุรกิจเป็นอย่างมาก ดังนั้น หลายคนที่ได้เข้ามาสัมผัสกับธุรกิจ MLM ใหม่ๆ จึงพยายามที่จะ ชักชวน, ตื๊อ, ง้อ, หรือหลอกล่อผู้คนด้วยวิธีต่างๆ นานา ให้มาสมัครกับเครือข่ายของตน วิธีการเหล่านี้ ไม่ต่างอะไรกับหมาล่าเนื้อ ที่พยายามไล่ล่าเหยื่อ(ผู้มุ่งหวัง) และผลลัพธ์ที่ได้คือ ผู้คนจะคอยวิ่งหนี เพราะรู้สึกเหมือนว่า คุณกำลังจะเข้าไปเอาอะไรจากเขา แต่อย่าลืมนะว่า คุณกำลังต้องการสร้าง และขยายองค์กรธุรกิจของคุณ ถ้าผู้คนวิ่งหนีคุณ องค์กรของคุณจะเติบโตได้อย่างไร วิธีการเหล่านี้ เป็นวิธีการแบบเก่า หรือวิธีการในแบบเดิมๆ ซึ่งมักจะทำให้ผู้คนล้มเหลวซะเป็นส่วนใหญ่ และรู้สึกไม่ดีกับธุรกิจ MLM เหมือนว่าตนเองนั้นถูกหลอกให้เข้ามาทำธุรกิจ จึงต้องยกเลิก และเข็ดขยาดกับธุรกิจ MLM ไปเลย ทีนี้ ใครหล่ะ ที่เหมาะจะมาทำธุรกิจนี้

คนที่เข้ามาทำธุรกิจ MLM คือใคร ? ขอแบ่งเป็น 2 กลุ่มให้เห็นภาพชัดๆ ก็แล้วกัน

กลุ่มแรก คือ พ่อบ้าน แม่บ้าน, นักเรียน, นักศึกษา, คนงาน, คนทำสวน, คนขับรถแท็กซี่, คนว่างงาน, พ่อค้า แม่ค้าในตลาด, มนุษย์เงินเดือน, ลูกจ้างรายวัน, นักธุรกิจ (มือใหม่), ฯลฯ ส่วนใหญ่ไม่เคยทำธุรกิจมาก่อน ไม่มีประสบการณ์ในธุรกิจ หรืออาจจะเคยทำ แต่ก็ทำแบบผิดๆ มาตลอด เพราะไม่มีคนสอนวิธีที่ถูกต้องในการทำการตลาด ผลลัพธ์จึงออกมาเป็นล้มเหลวซะเป็นส่วนมาก และมีส่วนน้อยที่สามารถพัฒนาตนเองไปเป็นคนกลุ่มที่ 2 ได้

กลุ่มสอง คือ นักธุรกิจมืออาชีพ (ที่เป็นนักธุรกิจจริงๆ) คนกลุ่มนี้จะมีทักษะในการทำการตลาดสูงกว่าคนกลุ่มแรก พวกเขาจะเข้าใจ ว่าหลักการในการทำธุรกิจแบบทั่วไป

และธุรกิจ MLM

ไม่ได้แตกต่างกันเลย และมีความเป็นหลักการที่จะประสบความสำเร็จด้วย

จากคน 2 กลุ่มนี้ มีสิ่งที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงอยู่สิ่งหนึ่งคือ " ความคิด " ครับ ใช่แล้ว...ผมกำลังพูดถึง " ความคิดในการทำการตลาด " นั่นเอง คุณรู้มั้ยว่าเขาคิดกันอย่างไร จึงทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จได้? คุณรู้จักเครื่องดื่มโค้ก หรือเป็ปซี่ไหมครับ? คุณเคยเห็นคนขายต้องมาคอยสาธิตสินค้า หรือพยายามปิดการขายตามบ้านหรือเปล่าครับ? แต่ทำไมเครื่องดื่มเหล่านี้ถึงมีคนซื้ออยู่เป็นประจำ? หรือคุณรู้จักเครื่องสำอางลังโคมไหมครับ? ทำไมผู้หญิงหลายคนยอมที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อครีมรองพื้น, แป้งแต่งหน้า, ลิปสติก, มาสคาร่า, และสินค้าอื่นๆ ในราคาที่สูงลิ่วเหล่านั้น โดยไม่ลังเลเลย? นั่นก็เป็นเพราะว่าพวกเขาทำ "การตลาด" นั่นเอง ถ้าทำการตลาดได้ดีก็จะให้ผลลัพธ์ที่ดีด้วย ดังนี้
1. ผู้คนจะมีทัศนคติที่ดีต่อสินค้า/บริการ

2. ผู้คนจะมีทัศนคติที่ดีต่อบริษัท

3. ผู้คนจะมีทัศนคติที่ดีต่อตัวคุณ

4. ผู้คนจะยินดีจ่ายเงินเพื่อรับ สินค้า/บริการ โดยไม่ลังเล

ตอนนี้ต้องกลับมาตั้งคำถามให้ตัวคุณเองแล้วหล่ะครับว่า สิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ในธุรกิจเครือข่าย MLM นั้น ให้ผลลัพธ์ 4 ข้อข้างบนนี้ไหม? คุณอาจจะบอกว่า ก็สินค้าพวกนั้นมันไม่ใช่ MLM นี่นา เขาก็ทำอย่างนั้นได้สิ แต่ผมก็อยากจะบอกคุณว่า ไม่ว่าธุรกิจแบบไหน ก็มีหลักการเหมือนกันคือ การนำเสนอสิ่งที่ผู้คนต้องการ แล้วพวกเขาจะยินดีควักเงินจ่ายให้คุณเอง ไม่ว่าสินค้าของคุณจะมีราคาสูงแค่ไหนก็ตาม

คนกลุ่มที่สอง เข้าใจหลักการเรื่องนี้ดีครับ เขาจึงทำธุรกิจประสบความสำเร็จได้มากกว่าคนกลุ่มแรก พวกเขามีสิ่งเหล่านี้ครับ พวกเขารู้หลักการ และวิธีทำการตลาด พวกเขาสร้างภาพพจน์ตัวเองเป็น "  ผู้นำ " ที่ผู้คนเชื่อมั่น และต้องการเข้าร่วมธุรกิจด้วย ไม่ใช่เพราะสุดยอดสินค้า หรือบริษัท หรือแผนรายได้อลังการอะไรนั่นเลย ซึ่งในธุรกิจเครือข่าย " ธุรกิจของคุณก็คือตัวคุณ " สิ่งที่คุณต้องนำเสนอแท้จริงแล้วก็คือ ตัวคุณเอง คนที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้ เรียนรู้การตลาด และวิธีสร้างภาพพจน์ความเป็นผู้นำ ฉะนั้น ไม่สำคัญเลยว่าพวกเขาจะขายวิตามิน อาหารเสริม น้ำผลไม้ หรืออะไรก็ตาม พวกเขาจะขายได้หมด อย่างไม่ต้องสงสัย ดังนั้น ถ้าคุณต้องการจะประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย MLM คุณต้องทำ 2 ข้อนี้ให้ได้ แล้วคุณก็จะไม่เป็นหมาล่าเนื้อ ที่คอยวิ่งไล่ล่าผู้คนอีกต่อไปครับ เพราะจะมีแต่คนอยากสมัครร่วมทำธุรกิจกับคุณ อย่าให้ความสำคัญกับการเน้นขายสินค้า หรือโปรโมทแต่ธุรกิจ มากไปกว่าสิ่งที่คุณควรทำ คือ ขายตัวคุณเองก่อน และที่สำคัญอย่าลืมว่า ธุรกิจนี้คือคุณ คุณก็คือธุรกิจ คนอื่นเขาไม่ได้เข้าร่วมกับบริษัท แต่เข้าร่วมกับคนที่นำเขาเข้าสู่ธุรกิจ ซึ่งก็คือ คุณ

หลายครั้งที่คนเราไม่เข้าร่วมธุรกิจกับใครบางคน ทั้งๆ ที่เหตุผลแวดล้อมทุกอย่างดูดีมาก ซึ่งอาจเป็นเพียงเพราะเขาไม่รู้สึกคลิ๊ก หรือถูกชะตากับคนคนนั้น อีกทั้งการเน้นโปรโมทแต่เรื่อง บริษัท, สินค้า, หรือแผนรายได้ ซึ่งมันทำให้คุณต้องไปแข่งกับคนในเครือข่ายอื่นมากมาย การจะร่ำรวยในธุรกิจเครือข่าย MLM นั้น คือ ณ เวลาที่คุณเลิกเน้นขายสินค้า แล้วหันมาเน้นขายตัวคุณ ด้วยการสร้างภาพพจน์ตัวคุณ เป็นผู้เชี่ยวชาญที่รู้วิธีแก้ปัญหาให้ผู้คน สู่อิสรภาพทางการเงิน ด้วยวิธีนี้ บางทีคุณอาจจะเห็นบางอย่าง ในการสร้างธุรกิจของคุณให้ง่ายขึ้น ยิ่งตอนนี้..สมัยนี้ที่โลกได้เปลี่ยนไปมาก จึงทำให้ธุรกิจเครือข่าย MLM ก็ได้มีการพัฒนาตาม และย้ายถิ่นฐานมาทำบนอินเตอร์เน็ตกันมากมาย ทำให้คนที่เพิ่งเข้ามาเริ่มต้นใหม่ได้พบกับความท้าทาย และถึงแม้จะเปลี่ยนวิธีการทำมาสู่โลกออนไลน์ แต่โดยในหลักการแล้วไม่มีอะไรเปลี่ยนทั้งหมด ขอเพียงให้ตระหนักในหลักการของธุรกิจเครือข่าย MLM มากขึ้น ซึ่งมันก็มีหลักการอยู่ไม่มาก แต่เวลาลงมือทำจริงนั้น มันก็ไม่ง่ายนักนะ หากให้เปรียบเทียบการทำงานนั้นก็ไม่ต่างกับการออกรบเลยหล่ะครับ ไม่ใช่ว่า อยู่ๆ คุณจะออกรบได้ คุณต้องมีความพร้อมซะก่อน

การเตรียมตัวให้พร้อมก่อนการโปรโมทธุรกิจ คุณต้องมีอาวุธให้พร้อม และฝึกใช้ให้ชำนาญ การออกรบ ถ้าไม่มีอาวุธก็เท่ากับออกไปตาย ตอนนี้...คุณมีอาวุธอะไรบ้าง? และใช้เป็นแล้วหรือยัง? สำหรับธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์ อาวุธก็คือ เครื่องมือทางเทคโนโลยี และระบบที่จำเป็นต่างๆ ที่คุณต้องมี ดังต่อไปนี้

1. เว็บไซต์ คุณต้องทำเว็บให้มีสาระ มีประโยชน์กับผู้อ่าน และทำให้ผู้คนรู้จักตัวคุณ ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นเว็บโปรโมทธุรกิจของคุณก็ได้

2. เครื่องมือติดตามผล เมื่อมีผู้สนใจแล้ว คุณต้องติดตามผลให้ได้ สร้างสัมพันธ์กับผู้สนใจ ทำให้เขารู้จักคุณมากขึ้น และเชื่อใจคุณได้

3. ความรู้ในธุรกิจของคุณเอง คุณ รู้จักธุรกิจที่คุณทำอยู่มากน้อยแค่ไหน? รู้จักสินค้าของคุณเองแล้วหรือยัง? รู้จริงหรือเปล่า? เคยใช้แล้วหรือยัง? จุดเด่น จุดด้อยของสินค้าคุณมีอะไรบ้าง? ศึกษาแผนรายได้มากพอแล้วหรือยัง? รู้จักบริษัท ผู้ก่อตั้ง หุ้นส่วน แล้วหรือยัง?

4. ทักษะการสื่อสาร ทำไมต้องกล่าวถึงเรื่องนี้ด้วย? เรื่องนี้เป็นเรื่องที่สำคัญมากเลยนะครับ คุณทราบหรือไม่ว่ามีนักธุรกิจเครือข่ายหลายคน ไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ เป็นเพราะปากของเขาเอง ซึ่งมีหลายประเภทนะครับ มีทั้ง พูดจาโผงผาง พูดจาหยาบคาย พูดมากเกินไป พูดน้อยเกินไป พูดไม่ถูกคน พูดไม่ถูกเวลา พูดไม่ถูกสถานที่ พูดแล้วคนฟังไม่รู้เรื่อง คุณลองนึกดูนะครับว่า คุณอยากเข้าใกล้คนที่มีลักษณะแบบนี้ไหม เช่นเดียวกันครับ ถ้าคุณเป็นคนแบบนี้ซะเอง ใครเขาจะอยากร่วมธุรกิจกับคุณ ดังนั้น เรื่องนี้เป็นเรื่องสำคัญจริงๆ ถ้าคุณเป็นอย่างนั้นอยู่ คุณต้องปรับปรุงอย่างเร่งด่วนครับ

และนี่เป็นทักษะพื้นฐานที่จำเป็นในการทำธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์ ซึ่งต้องจำเอาไว้เป็นขั้นตอน
* ก่อนโปรโมท
ต้องวางแผน ระหว่างโปรโมทต้องทำสถิติ หลังโปรโมทต้องวัดผล และปรับปรุงอยู่เสมอ เปรียบเหมือนดาบของคุณอาจจะคมกริบจนตัดเหล็กได้ แต่ก็ยังไม่สามารถตัดหยดน้ำเล็กๆ ให้ขาดได้ คุณต้องรู้จักเปลี่ยนอาวุธตามสถานการณ์ที่เผชิญ เช่น คุณต้องวางแผนว่า เมื่อไหร่คุณควรจะลงโฆษณา จะรุก หรือจะถอย หรือหยั่งเชิงโฆษณาของคุณ ถ้ารู้ว่าทำ PPC แล้วคุณจะแย่ คุณต้องปรับเปลี่ยนไปใช้วิธีอื่น อย่างเช่น เริ่มต้นใช้ สื่ออื่นๆ ที่มีอยู่มากมายบนโลกออนไลน์ รู้จักใช้ Social Media ต่างๆ เช่น Facebook, Twitter, Blog, Article, YouTube และ Bookmarks ต่างๆ คุณต้องปรับเปลี่ยนและเลือกใช้ให้เหมาะกับจังหวะ ในธุรกิจของคุณ

* ต้องสามารถถ่ายทอดความรู้ได้ (เมื่อมีทีมงานเกิดขึ้น)
สร้างนักรบใหม่ขึ้นมา เสริมทัพให้แกร่ง คุณอาจจะเป็นนักรบที่เก่งกาจ แต่ถ้าไม่มีคนช่วยเหลือ คุณอาจจะหมดแรงสู้สักวัน ในโลกของธุรกิจเครือข่าย เขาก็บอกไว้แล้วว่าเป็นเครือข่าย ไม่ใช่ฉายเดี่ยว คุณจะประสบความสำเร็จเมื่อคุณมีเครือข่ายที่แข็งแรง ดังนั้น คุณไม่ควรมองข้ามการสร้างคน คุณต้องสอนคนในองค์กรของคุณให้เขาทำงานได้เหมือนคุณ ซึ่งวิธีการสอนของคุณ ก็อาจจะต้องพัฒนาตามยุคสมัยไปด้วยนะครับ เช่น รู้จักใช้สื่อต่างๆ ให้เป็นประโยชน์ โดยเฉพาะ บนโลกออนไลน์นี้ มีให้เลือกใช้เพียบ คุณอาจจะไม่จำเป็นต้องออกนอกบ้านเลย คุณก็สอนทีมงานของคุณได้ครับ

* ต้องรู้จักสร้างแรงบันดาลใจให้ทีมงาน
นักรบที่คุณสร้างขึ้นมา ต้องพัฒนาเป็นแม่ทัพได้ สร้างเขาให้เป็นแม่ทัพ เหมือนคุณ (ข้อนี้ยากที่สุด แต่ก็สำคัญที่สุด) สำหรับเรื่องนี้สำคัญอยู่ที่ตัวคุณครับ ที่จะต้องเป็นแบบอย่างให้กับคนในองค์กรของคุณเอง เพราะ แบบอย่างที่ดี มีค่ามากกว่าคำสอน บางครั้งการกระทำบางอย่างของคุณ อาจจะไปแตะใจทีมงานให้เกิดแรงบันดาลใจได้ ดังนั้นคุณต้องรักษาระดับของความกระตือรือร้น รู้จักทำเพื่อทีมงาน รู้จัก การให้ มากกว่าที่ผู้รับคาดหวังจะได้รับจากคุณ และคุณก็ต้องพัฒนาตัวคุณเองอยู่เสมอด้วย ทีมงานคุณเขาจะเลียนแบบคุณ เพราะเห็นคุณเป็นแบบอย่าง

ทั้งหมดนี้ ก็เป็นหลักในการทำธุรกิจเครือข่ายออนไลน์พื้นฐาน ที่ใครๆ ก็ใช้กันอยู่ ซึ่งในรายละเอียดแล้ว มีเยอะแยะมากมาย ถ้าหากจะเรียนรายละเอียดลึกๆ แต่ละอย่างแล้วหล่ะก็ ต้องใช้เวลาและความทุ่มเทเป็นอย่างมากเลย แล้วผมก็เห็นทีมงานที่สามารถผ่านความยากลำบากเหล่านี้มาได้เพียงไม่กี่คนเท่านั้นเอง จากทีมงานนับพันคน ตอนนี้ ผมเริ่มพอจะมอง

เห็นแม่ทัพคนใหม่แล้ว การทำธุรกิจเครือข่ายที่เป็นธุรกิจออนไลน์ด้วยนั้น ถึงแม้ธุรกิจออนไลน์และธุรกิจเครือข่าย MLM จะไม่จำกัดวุฒิการศึกษาก็จริง แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณทุกคนจะสามารถทำงานนี้ได้อย่างสบายโดยไม่มีอุปสรรค คุณอาจจะทำได้ลำบาก ถ้าคุณขาดทักษะพื้นฐานเหล่านี้

1) มีพื้นความรู้ภาษาอังกฤษบ้างพอสมควร พออ่านออก แปลได้ เป็นอย่างน้อย

2) มีทักษะการใช้งานคอมพิวเตอร์ เช่น มีทักษะในการใช้งาน Software ต่างๆ หรือ เป็นคนเรียนรู้การใช้ Software ต่างๆ ได้ง่าย

3) มีทักษะการใช้อินเตอร์เน็ต อย่างน้อยต้อง รับส่งอีเมล์ได้, โพสเว็บเป็น ถ้าเคยใช้งาน hi5 หรือ facebook มาก่อนก็จะดีมาก เพราะมันคือพื้นฐานการใช้งานอินเตอร์เน็ตที่ค่อนข้างครอบคลุมในหลายๆ เรื่อง

ทุกข้อข้างบนนี้ ถ้าคุณต้องการทำธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์นี้จริงๆ แต่ยังขาดทักษะพื้นฐานที่จำเป็นดังกล่าว คุณก็ต้องเรียนรู้และฝึกตัวเองก่อน ในช่วงแรกของการทำธุรกิจ ทักษะทุกอย่างมันฝึกฝนกันได้ครับ ธุรกิจนี้ก็ไม่ต่างกับงานทั่วๆ ไปในโลก ไม่ว่าคุณจะทำงานอะไรสักอย่าง คุณก็จำเป็นต้องเรียนรู้ในงานที่คุณจะทำ ถ้าคุณจะทำงานบัญชี คุณก็ต้องเรียนบัญชี ถ้าคุณจะทำงานวิศวกร ก็ต้องเรียนวิศวะฯ หรือแม้แต่เป็นคนงานก่อสร้าง คุณก็ต้องเรียนรู้การใช้เครื่องมือในการก่อสร้าง และร่างกายต้องแข็งแรง ถ้าให้ผมไปทำงานก่อสร้าง ผมก็ยังทำงานสู้คนงานที่เก่งแล้วไม่ได้ ผมก็จำเป็นต้องเรียนรู้ใหม่เหมือนกัน

เช่นเดียวกันกับธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์ หรือธุรกิจเครือข่าย MLM ทั่วไป คนที่ไม่เคยทำมาก่อน ก็ต้องเรียนรู้ และฝึกฝนเหมือนกัน ไม่มีข้อยกเว้น ทักษะพื้นฐานดังกล่าวข้างบน เป็นเพียงทักษะที่คุณต้องนำไปต่อยอด คุณยังต้องฝึกฝนทักษะในการทำธุรกิจที่สูงขึ้นไปอีก เช่น การทำการตลาดบนอินเตอร์เน็ต ซึ่งมีอยู่มากมายหลายวิธีด้วยกัน, พัฒนาแนวคคิดในเชิงธุรกิจเครือข่าย, พัฒนาทักษะที่ต้องใช้กับเว็บไซต์ของคุณเอง เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต ถ้าคุณไม่พยายามเรียนรู้เพิ่มเติม คุณก็จะทำงานไม่เป็น และเป็นสาเหตุทำให้ไม่ประสบความสำเร็จครับ และเท่าที่เราอาจจะเคยได้ยิน ได้เห็นกันมา คนที่ทำธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์ มักจะไม่ประสบความสำเร็จกันซักเท่าไหร่ ส่วนหนึ่งก็มาจากที่พวกเขาขาดทักษะเบื้องต้นที่จำเป็น จึงไม่สามารถต่อยอดธุรกิจต่อได้ และมีหลายคนโทษสิ่งรอบข้าง โทษคนรอบข้าง แต่แทบไม่มีใครเลยที่จะพุดว่า เพราะตัวเขาเองต่างหาก ที่ไม่ได้พัฒนาทักษะในงานของตน

มาถึงตรงนี้ เพื่อนๆ ทุกคนคงพอจะเข้าใจแล้วนะครับว่า ถ้าคุณต้องการจะเริ่มต้นธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์ หรือธุรกิจเครือข่าย MLM ทั่วไปก็ตาม คุณต้องเริ่มต้นจากอะไรก่อน และขอให้ทำอย่างจริงจัง เพื่อจะได้ต่อยอดให้ธุรกิจเครือข่าย MLM ที่ทำอยู่สามารถเดินทางไปสู่ความสำเร็จดังที่หวังไว้ได้ในทุกสิ่ง