อะไร ? คือ...ความจริงใจกับข้อห้าม

ในการเริ่มต้นทำธุรกิจเครือข่าย MLM ความคิดของคนส่วนใหญ่มักมีความอยากเป็นพื้นฐาน เช่น อยากได้บ้าน อยากได้รถ อยากรวยมีเงินเก็บมากๆ ซึ่งตรงจุดนี้มักจะทำให้ขาดการตรึกตรองไปชั่วขณะ แต่จะมีสิ่งหนึ่งที่จะวนเวียนอยู่ในหัวแทนก็คือ ทำอย่างไรถึงจะมีคนมาสมัครทำธุรกิจกับฉันมากๆ และความคิดเหล่านี้จะส่งผลต่อการกระทำ จึงทำให้นักธุรกิจเครือข่าย MLM เหล่านั้น มักจะนำเสนออะไรที่มันง่ายๆ เพื่อดึงความสนใจของผู้มุ่งหวังไว้ก่อน แต่หารู้ไม่ว่านั่นไม่ใช่วิธีที่ดีเลย เพราะไม่มีใครหรอกที่ต้องการโอกาสทางธุรกิจที่เขานำเสนอ โดยไม่คิดถึงผู้รับฟัง เนื่องจากในขณะที่ตั้งหน้าตั้งตานำเสนอโอกาสทางธุรกิจอย่างเอาเป็นเอาตายนั้น มันคือ การแสดงให้เห็นถึงการทำธุรกิจในแบบที่ทำตัวเป็นผู้รับฝ่ายเดียว ซึ่งผู้มุ่งหวังก็คงไม่ปลื้มกับเรื่องแบบนี้สักเท่าไหร่นัก เพราะเขาเป็นฝ่ายเสียเปรียบ  แล้วอะไรหล่ะที่ให้ไปแล้วผู้รับจะรู้สึกปลาบปลื้ม คำตอบสั้นๆง่ายๆ คือ " ความจริงใจ "

" ความจริงใจ " เป็นคุณสมบัติที่นักธุรกิจเครือข่าย MLM ส่วนใหญ่ขาดไป ซึ่งความจริงใจก็เปรียบเสมือนยาที่ช่วยรักษาสารพัดโรคในธุรกิจเครือข่าย MLM เพราะฉะนั้นข้อห้ามแรกๆ ที่ควรต้องมีคือ อย่าทำอะไรที่ต้องแสดงออกไปโดยไม่มีความจริงใจ หรืออย่าทำอะไรแบบขอไปที ไม่มีมาตรฐาน ไม่มีความสวยงาม ไม่มีความถูกต้อง ซึ่งนั่นหมายถึงปัญหาอาจจะเกิดขึ้นตามหลังได้  เมื่อมีความจริงใจเป็นพื้นฐานแล้ว ต่อจากนี้ไปก็ขอแค่คุณคิดเสมอว่า คุณต้องมีการแบ่งปันข้อมูลดีๆ ที่ผู้มุ่งหวังมีความต้องการมันอย่างมาก คุณรู้อะไรไหม...จะเกิดอะไรขึ้น ถ้าผู้มุ่งหวังมีความไว้วางใจในตัวคุณ ก่อนที่เขาจะสมัครทำธุรกิจกับคุณเสียอีก มันก็จะเป็นเรื่องที่สุดยอดมากๆ ไงหล่ะ เพราะการไว้วางใจ เปรียบเสมือนการให้ความเชื่อในสิ่งที่คุณแนะนำ เพื่อทำให้เขาเดินตามแล้วประสบความสำเร็จ 

ทีนี้มันก็มีที่บ้างที่คนให้ความจริงใจโปรโมทธุรกิจอย่างเอาเป็นเอาตายแล้ว แต่ทำไมถึงยังปิดสปอนเซอร์ใครไม่ได้? อันที่จริงแล้ว คุณทราบหรือไม่ว่าสาเหตุหลักที่ทำให้นักธุรกิจเครือข่ายจำนวนมาก " ล้มเหลว " เพราะอะไร? เพราะพวกเขาไม่รู้วิธีการสร้างธุรกิจที่ถูกต้อง และทำการตลาดไม่เป็น! นักธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์ โดยส่วนใหญ่มักจะเข้าใจผิดว่า การมีเว็บโปรโมท (เว็บขยายสายงาน) ที่ได้รับหลังจากการสมัครทำธุรกิจเครือข่าย MLM นั้นเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่สุดในการทำการตลาด เพราะมีข้อมูลที่ผู้มุ่งหวังต้องการอย่างครบถ้วนอย่างเช่น
* การอธิบายแผนการตลาดโดยละเอียด
* การอธิบายถึงประโยชน์ของสินค้าหรือธุรกิจอย่างครบถ้วน
* การมีผู้นำที่ประสบความสำเร็จหรือคนที่สามารถสร้างรายได้มาช่วยการันตีว่าธุรกิจนี้เมื่อ

   สมัครทำแล้วสามารถสร้างรายได้อย่างมหาศาลได้จริง!

แต่คุณแน่ใจหรือว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ผู้มุ่งหวังต้องการ? คำตอบคือ เปล่าเลย นั่นไม่ใช่สิ่งที่ผู้มุ่งหวังให้ความสำคัญเลยแม้แต่นิดเดียว แต่สิ่งที่เขาต้องการจริงๆ เป็นการที่เขาอยากมีใครสักคนทำให้เขาประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย MLM นี้ได้มากกว่ามาขายของ หรือซื้อกินซื้อใช้เท่านั้น แต่ก่อนจะไปถึงในรายละเอียดตรงนั้น ผมขอเขียนถึงข้อห้าม " ข้อห้าม " ของธุรกิจนี้ ผมว่ามันค่อนข้างเป็นเรื่องสำคัญมากที่ต้องเขียนถึงการทำงานของธุรกิจเครือข่าย MLM ตามระบบเดิม ซึ่งมีคนกล่าวไว้เช่นเดียวกันถึงบางอย่างที่ไม่ควรทำในการสร้างองค์กร และอาจมีผลต่อเรื่องของกำลังใจในการทำธุรกิจต่อไป  แม้ว่าความจริงธุรกิจก็คือ ธุรกิจ การทำธุรกิจต้องมีการสร้างสินค้าใหม่ให้ไปขาย มีการทำโปรโมชั่น มีการกำหนดเป้าหมาย แผนธุรกิจ และรูปแบบการคืนผลผลตอบแทนที่สูงให้สมาชิก เพราะฉะนั้น คนที่ได้ก็ต้องใช้ความทุ่มเทอย่างมากกับระยะเวลาที่นาน แต่การที่ได้ทำสิ่งเหล่านี้ไม่ได้มีผลตอบรับที่ดีต่อทุกกลุ่มเสมอไป จึงทำให้เกิดกลุ่มคนที่ไม่เห็นด้วยเหล่านี้ขึ้นมา เป็นกลุ่มบุคคลต้องห้าม จากข้อมูลที่เคยมีการเก็บมาจากประสบการณ์ตรง สามารถแบ่งเป็นกลุ่มต่างๆ ได้ดังนี้

1) กลุ่มคนที่ชอบกล่าวถึงภาพลบของบริษัทอื่น ใส่ความธุรกิจของคนอื่นอยู่เสมอ
2) กลุ่มคนที่ชอบให้เริ่มต้นทำธุรกิจฟรี! ไม่ต้องเสียเงินซื้อสินค้าในช่วงแรก แต่มาทวงบุญคุณทีหลัง
3) กลุ่มคนที่ชอบบอกหลอกให้มาลงทุนซื้อสินค้าจำนวนมากแล้วจะร่ำรวยในระยะเวลาสั้นๆ จะช่วยขาย
4) กลุ่มคนที่ชอบโจมตีใส่ร้ายเพื่อนร่วมธุรกิจ และชักชวนให้เปลี่ยนสายงานมาทำกับกลุ่มของตน
5) กลุ่มคนที่ชอบนินทาเรื่องส่วนตัวของลูกทีมมากเกิน เพื่อให้เกิดประเด็นถกเถียงแบบไร้สาระทางลบ

ทั้งหมดหากเลือกได้ไม่ควรต้องคบหาคนกลุ่มนี้ ทางที่ดีสมาชิกกลุ่มนี้ควรงดการให้ความเห็นอีกต่อไป และควรถูกขับออกจากวงการไปดีกว่า เพราะจากเหตุผลเนื่องจากการกระทำในข้อ 1-5 เป็นสิ่งบอกเล่า หรือข้อเท็จจริงในเชิงลบ ซึ่งไม่ได้ช่วยให้เกิดพลังในการเจรจา และยังทำให้ภาพของคนให้ข้อมูลลดความเป็นผู้นำลง ไม่มีธุรกิจเครือข่าย MLM ไหนดีที่สุดในช่วงเวลาที่แตกต่างกัน ธุรกิจหนึ่งๆ อาจเหมาะสมเฉพาะคนกลุ่มหนึ่ง แต่อาจไม่เหมาะสมต่อคนอีกกลุ่มหนึ่ง ไม่มีธุรกิจไหนที่ดี “ สำหรับทุกคน ” ต่อให้เป็นธุรกิจที่ดีที่สุด แต่สมาชิกไม่ได้มีการพัฒนาตนเอง แล้วยังมีทัศนคติที่ไม่ถูกต้องของการเป็นเจ้าของกิจการ ขาดความเป็นผู้นำ ไม่รู้จักการพัฒนาคน ไม่รู้จักการพัฒนาองค์กร ไม่รู้จักการให้ความเข้าใจที่ถูกต้อง ไม่ให้กำลังใจผู้อื่น ไม่ว่าคนๆ นี้จะไปอยู่ธุรกิจไหน ก็ไม่มีวันประสบความสำเร็จ หากเป็นคนที่ “ เก่งคน ” และรู้จักวิธีคิดของคนแต่ละกลุ่มของเงินสี่ด้าน โดยเฉพาะเจ้าของกิจการ และนักลงทุน เพียงการพูดคุยหรือการแสดงความคิดเห็นก็จะทราบได้ทันทีว่า ความรู้สึกที่เกิดจากกลุ่มคนทั้ง 5 ยังต้องการความเข้าใจที่ถูกต้องของการทำงาน ขาดความรู้พื้นฐานด้านการตลาดเครือข่าย MLM แบบมืออาชีพ ขาดคุณลักษณะของความเป็นผู้นำในธุรกิจเครือข่าย MLM โดยเฉพาะในเรื่องการให้กำลังใจ ขาดความสามารถในการแยกแยะกลุ่มคนทำงานเป็น และที่สำคัญมีความคิดเชิงลบต่อธุรกิจเครือข่าย MLM ลักษณะที่กล่าวมาทั้งหมดมักมาจากความคิดของ “ การเป็นลูกจ้าง ” มากกว่า ซึ่งไม่ควรนำมาปะปนกับการเป็นเจ้าของกิจการ (ที่ดี)

ความคิดลบ นั้นเป็นลักษณะของความคิดที่ต้องการปกป้องตนเอง(เห็นแก่ตัว) ไม่ควรนำมาใช้กับการเจรจาแนะนำธุรกิจเครือข่าย MLM กับผู้มุ่งหวังใหม่ ซึ่งคนที่มีความสนใจในธุรกิจประเภทนี้ส่วนใหญ่มักต้องการใช้ประโยชน์จากสินค้าเป็นหลัก มีส่วนน้อยเท่านั้นที่ต้องการ “ ทำเป็นอย่างจริงจัง ” หรือยึดทำเป็น “ อาชีพหลัก ” (เทียบกับคนที่ประสบความสำเร็จมีน้อยกว่า 10%) หากคุณต้องการได้คนในกลุ่มหลัง คุณต้องมีวิธีที่จะช่วยให้พวกเขาสามารถประสบความสำเร็จได้ และต้องไม่ใช้การเปิดโอกาสด้วย “ ข้อมูลเชิงลบ ” มิเช่นนั้นภาพความเป็นผู้นำของคุณจะหมดไปทันที

เมื่อเราไม่ได้มีความคิดลบแล้ว การสร้างองค์กรการตลาดแบบเครือข่าย MLM ให้ประสบความสำเร็จแบบยิ่งใหญ่ ก็ไม่เป็นเรื่องยากอีกต่อไป การตลาดแบบเครือข่าย MLM เป็นวิธีการนำสินค้าไปสู่ผู้บริโภคที่เติบโตรวดเร็วที่สุด และมีการเข้าใจผิดมากที่สุดในปัจจุบัน มีหลายท่านได้ให้คำอธิบายว่ามันคือคลื่นลูกใหม่แห่งช่วงปี 80 แต่เชื่อผมเถอะว่า มันไปไกลกว่านั้นแน่ ในช่วงปี 1990 ผลิตภัณฑ์และการบริการมูลค่ามากกว่าหลายหมื่นล้านบาท เคลื่อนไหวผ่านบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย MLM ในทุกๆ ปี ในเนื้อหาสำคัญข้างนี้ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องรู้ว่า  

1. ธุรกิจนี้ เป็นการเริ่มต้นจากการคูณเลขเกี่ยวกับเรื่องของ พลังทวีคูณ

2. คนที่ทำธุรกิจนี้ ไม่ได้เน้นที่ต้องขายของอย่างเดียว

3. มันเป็นรูปแบบการกระจายสินค้าให้ทุกคนต้องใช้จากขั้นพื้นฐาน แล้วค่อยขยายให้เติบโตต่อไป

4. การทำเงินหลักล้านได้นั้น สามารถทำได้จากการสร้างองค์กรที่มีทีมงานจำนวนมาก มิใช่แค่การขาย

5. การประสบความสำเร็จจริงๆ ต้องใช้เวลา และขยันเปิดโอกาส พร้อมกับการอบรมและเรียนรู้เสมอ 

6. อื่นๆ อีกมากมาย....                                                 

สำหรับรายละเอียดเรื่องของวิธีทำงานอย่างฉลาดนั้น ผมขอเปรียบเป็นรูปธรรมเกี่ยวกับการขับรถไปยังเป้าหมายปลายทางว่า ต้องมีปัจจัย 3 ประการ (ในการสร้างองค์กรให้ประสบความสำเร็จ)
(1) พาหนะ (บริษัท, ผลิตภัณฑ์, โอกาสทางธุรกิจ, แผนธุรกิจ)
(2) น้ำมัน (ซีดี, หนังสือ, ที่ประชุม, อัพไลน์, ทีมงาน และสื่อเสริมออนไลน์อื่นๆ มากมาย )

(3) วิธีขับ (แนวความคิดที่ดี, ความเข้าใจธุรกิจแบบเครือข่าย MLM อย่างแท้จริง)

เมื่อเรารู้แล้ว ทีนี้เราก็สามารถขับรถไปถึงเป้าหมายของเราได้ ซึ่งนั่นหมายถึงเราต้องรู้จักการใช้เครื่องมือทั้งหมดที่บริษัทมีอยู่ มาฝึกอบรมทีมงาน รวมถึงผู้มุ่งหวังใหม่ด้วย เพื่อให้สามารถทำงานให้เป็น และเป็นการประหยัดเวลาที่จะทำให้เกิดการประสบความสำเร็จเร็วขึ้น ขอเพียงให้มีความตั้งใจเป็นพื้นฐานก่อน ผมรับรองได้ว่า ทุกคนที่เข้ามาร่วมธุรกิจเครือข่าย MLM นี้ ก็สามารถกลายเป็นผู้นำได้ เป็นผู้ประสบความสำเร็จที่ร่ำรวยกันได้อย่างแท้จริง