บทเรียนแรกของคนใหม่

ผลตอบแทนที่ดี ย่อมมาจากการทำงานที่ดี การทำงานที่ดี ย่อมมาจากการเลือกทำธุรกิจที่ดี ซึ่งในการเลือกทำธุรกิจที่ดีนี้ ไม่ได้ว่าใครจะตัดสินใจแล้วได้ทำก็จะประสบความสำเร็จทันที แล้วทำไมถึงเป็นอย่างนั้น คำตอบก็คือ เพราะธุรกิจทุกอย่างไม่ได้ทำแล้วดีเสมอไป เหมือนการเริ่มต้นทำธุรกิจตัวนี้ ธุรกิจเครือข่าย MLM คุณต้องเข้าใจในเรื่องนี้ก่อน " การสร้างองค์กร " มันเป็นหัวใจหลักที่จะทำให้ธุรกิจมั่นคง มีรายได้มหาศาล และมีรายได้ต่อเนื่อง ซึ่งเป็นผลลัพธ์ที่หอมหวาน ล่อตาล่อใจผู้เข้าร่วมธุรกิจเป็นอย่างมาก ดังนั้น หลายคนที่ได้เข้ามาสัมผัสกับธุรกิจ MLM ใหม่ๆ จึงพยายามที่จะ ชักชวน, ตื๊อ, ง้อ, หรือหลอกล่อผู้คนด้วยวิธีต่างๆ นานา ให้มาสมัครกับเครือข่ายของตน วิธีการเหล่านี้ ไม่ต่างอะไรกับหมาล่าเนื้อ ที่พยายามไล่ล่าเหยื่อ(ผู้มุ่งหวัง) และผลลัพธ์ที่ได้คือ ผู้คนจะคอยวิ่งหนี เพราะรู้สึกเหมือนว่า คุณกำลังจะเข้าไปเอาอะไรจากเขา แต่อย่าลืมนะว่า คุณกำลังต้องการสร้าง และขยายองค์กรธุรกิจของคุณ ถ้าผู้คนวิ่งหนีคุณ องค์กรของคุณจะเติบโตได้อย่างไร วิธีการเหล่านี้ เป็นวิธีการแบบเก่า หรือวิธีการในแบบเดิมๆ ซึ่งมักจะทำให้ผู้คนล้มเหลวซะเป็นส่วนใหญ่ และรู้สึกไม่ดีกับธุรกิจ MLM เหมือนว่าตนเองนั้นถูกหลอกให้เข้ามาทำธุรกิจ จึงต้องยกเลิก และเข็ดขยาดกับธุรกิจ MLM ไปเลย ทีนี้ ใครหล่ะ ที่เหมาะจะมาทำธุรกิจนี้

คนที่เข้ามาทำธุรกิจ MLM คือใคร ? ขอแบ่งเป็น 2 กลุ่มให้เห็นภาพชัดๆ ก็แล้วกัน

กลุ่มแรก คือ พ่อบ้าน แม่บ้าน, นักเรียน, นักศึกษา, คนงาน, คนทำสวน, คนขับรถแท็กซี่, คนว่างงาน, พ่อค้า แม่ค้าในตลาด, มนุษย์เงินเดือน, ลูกจ้างรายวัน, นักธุรกิจ (มือใหม่), ฯลฯ ส่วนใหญ่ไม่เคยทำธุรกิจมาก่อน ไม่มีประสบการณ์ในธุรกิจ หรืออาจจะเคยทำ แต่ก็ทำแบบผิดๆ มาตลอด เพราะไม่มีคนสอนวิธีที่ถูกต้องในการทำการตลาด ผลลัพธ์จึงออกมาเป็นล้มเหลวซะเป็นส่วนมาก และมีส่วนน้อยที่สามารถพัฒนาตนเองไปเป็นคนกลุ่มที่ 2 ได้

กลุ่มสอง คือ นักธุรกิจมืออาชีพ (ที่เป็นนักธุรกิจจริงๆ) คนกลุ่มนี้จะมีทักษะในการทำการตลาดสูงกว่าคนกลุ่มแรก พวกเขาจะเข้าใจ ว่าหลักการในการทำธุรกิจแบบทั่วไป

และธุรกิจ MLM

ไม่ได้แตกต่างกันเลย และมีความเป็นหลักการที่จะประสบความสำเร็จด้วย

จากคน 2 กลุ่มนี้ มีสิ่งที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงอยู่สิ่งหนึ่งคือ " ความคิด " ครับ ใช่แล้ว...ผมกำลังพูดถึง " ความคิดในการทำการตลาด " นั่นเอง คุณรู้มั้ยว่าเขาคิดกันอย่างไร จึงทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จได้? คุณรู้จักเครื่องดื่มโค้ก หรือเป็ปซี่ไหมครับ? คุณเคยเห็นคนขายต้องมาคอยสาธิตสินค้า หรือพยายามปิดการขายตามบ้านหรือเปล่าครับ? แต่ทำไมเครื่องดื่มเหล่านี้ถึงมีคนซื้ออยู่เป็นประจำ? หรือคุณรู้จักเครื่องสำอางลังโคมไหมครับ? ทำไมผู้หญิงหลายคนยอมที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อครีมรองพื้น, แป้งแต่งหน้า, ลิปสติก, มาสคาร่า, และสินค้าอื่นๆ ในราคาที่สูงลิ่วเหล่านั้น โดยไม่ลังเลเลย? นั่นก็เป็นเพราะว่าพวกเขาทำ "การตลาด" นั่นเอง ถ้าทำการตลาดได้ดีก็จะให้ผลลัพธ์ที่ดีด้วย ดังนี้
1. ผู้คนจะมีทัศนคติที่ดีต่อสินค้า/บริการ

2. ผู้คนจะมีทัศนคติที่ดีต่อบริษัท

3. ผู้คนจะมีทัศนคติที่ดีต่อตัวคุณ

4. ผู้คนจะยินดีจ่ายเงินเพื่อรับ สินค้า/บริการ โดยไม่ลังเล

ตอนนี้ต้องกลับมาตั้งคำถามให้ตัวคุณเองแล้วหล่ะครับว่า สิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ในธุรกิจเครือข่าย MLM นั้น ให้ผลลัพธ์ 4 ข้อข้างบนนี้ไหม? คุณอาจจะบอกว่า ก็สินค้าพวกนั้นมันไม่ใช่ MLM นี่นา เขาก็ทำอย่างนั้นได้สิ แต่ผมก็อยากจะบอกคุณว่า ไม่ว่าธุรกิจแบบไหน ก็มีหลักการเหมือนกันคือ การนำเสนอสิ่งที่ผู้คนต้องการ แล้วพวกเขาจะยินดีควักเงินจ่ายให้คุณเอง ไม่ว่าสินค้าของคุณจะมีราคาสูงแค่ไหนก็ตาม

คนกลุ่มที่สอง เข้าใจหลักการเรื่องนี้ดีครับ เขาจึงทำธุรกิจประสบความสำเร็จได้มากกว่าคนกลุ่มแรก พวกเขามีสิ่งเหล่านี้ครับ พวกเขารู้หลักการ และวิธีทำการตลาด พวกเขาสร้างภาพพจน์ตัวเองเป็น "  ผู้นำ " ที่ผู้คนเชื่อมั่น และต้องการเข้าร่วมธุรกิจด้วย ไม่ใช่เพราะสุดยอดสินค้า หรือบริษัท หรือแผนรายได้อลังการอะไรนั่นเลย ซึ่งในธุรกิจเครือข่าย " ธุรกิจของคุณก็คือตัวคุณ " สิ่งที่คุณต้องนำเสนอแท้จริงแล้วก็คือ ตัวคุณเอง คนที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้ เรียนรู้การตลาด และวิธีสร้างภาพพจน์ความเป็นผู้นำ ฉะนั้น ไม่สำคัญเลยว่าพวกเขาจะขายวิตามิน อาหารเสริม น้ำผลไม้ หรืออะไรก็ตาม พวกเขาจะขายได้หมด อย่างไม่ต้องสงสัย ดังนั้น ถ้าคุณต้องการจะประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย MLM คุณต้องทำ 2 ข้อนี้ให้ได้ แล้วคุณก็จะไม่เป็นหมาล่าเนื้อ ที่คอยวิ่งไล่ล่าผู้คนอีกต่อไปครับ เพราะจะมีแต่คนอยากสมัครร่วมทำธุรกิจกับคุณ อย่าให้ความสำคัญกับการเน้นขายสินค้า หรือโปรโมทแต่ธุรกิจ มากไปกว่าสิ่งที่คุณควรทำ คือ ขายตัวคุณเองก่อน และที่สำคัญอย่าลืมว่า ธุรกิจนี้คือคุณ คุณก็คือธุรกิจ คนอื่นเขาไม่ได้เข้าร่วมกับบริษัท แต่เข้าร่วมกับคนที่นำเขาเข้าสู่ธุรกิจ ซึ่งก็คือ คุณ

หลายครั้งที่คนเราไม่เข้าร่วมธุรกิจกับใครบางคน ทั้งๆ ที่เหตุผลแวดล้อมทุกอย่างดูดีมาก ซึ่งอาจเป็นเพียงเพราะเขาไม่รู้สึกคลิ๊ก หรือถูกชะตากับคนคนนั้น อีกทั้งการเน้นโปรโมทแต่เรื่อง บริษัท, สินค้า, หรือแผนรายได้ ซึ่งมันทำให้คุณต้องไปแข่งกับคนในเครือข่ายอื่นมากมาย การจะร่ำรวยในธุรกิจเครือข่าย MLM นั้น คือ ณ เวลาที่คุณเลิกเน้นขายสินค้า แล้วหันมาเน้นขายตัวคุณ ด้วยการสร้างภาพพจน์ตัวคุณ เป็นผู้เชี่ยวชาญที่รู้วิธีแก้ปัญหาให้ผู้คน สู่อิสรภาพทางการเงิน ด้วยวิธีนี้ บางทีคุณอาจจะเห็นบางอย่าง ในการสร้างธุรกิจของคุณให้ง่ายขึ้น ยิ่งตอนนี้..สมัยนี้ที่โลกได้เปลี่ยนไปมาก จึงทำให้ธุรกิจเครือข่าย MLM ก็ได้มีการพัฒนาตาม และย้ายถิ่นฐานมาทำบนอินเตอร์เน็ตกันมากมาย ทำให้คนที่เพิ่งเข้ามาเริ่มต้นใหม่ได้พบกับความท้าทาย และถึงแม้จะเปลี่ยนวิธีการทำมาสู่โลกออนไลน์ แต่โดยในหลักการแล้วไม่มีอะไรเปลี่ยนทั้งหมด ขอเพียงให้ตระหนักในหลักการของธุรกิจเครือข่าย MLM มากขึ้น ซึ่งมันก็มีหลักการอยู่ไม่มาก แต่เวลาลงมือทำจริงนั้น มันก็ไม่ง่ายนักนะ หากให้เปรียบเทียบการทำงานนั้นก็ไม่ต่างกับการออกรบเลยหล่ะครับ ไม่ใช่ว่า อยู่ๆ คุณจะออกรบได้ คุณต้องมีความพร้อมซะก่อน

การเตรียมตัวให้พร้อมก่อนการโปรโมทธุรกิจ คุณต้องมีอาวุธให้พร้อม และฝึกใช้ให้ชำนาญ การออกรบ ถ้าไม่มีอาวุธก็เท่ากับออกไปตาย ตอนนี้...คุณมีอาวุธอะไรบ้าง? และใช้เป็นแล้วหรือยัง? สำหรับธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์ อาวุธก็คือ เครื่องมือทางเทคโนโลยี และระบบที่จำเป็นต่างๆ ที่คุณต้องมี ดังต่อไปนี้

1. เว็บไซต์ คุณต้องทำเว็บให้มีสาระ มีประโยชน์กับผู้อ่าน และทำให้ผู้คนรู้จักตัวคุณ ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นเว็บโปรโมทธุรกิจของคุณก็ได้

2. เครื่องมือติดตามผล เมื่อมีผู้สนใจแล้ว คุณต้องติดตามผลให้ได้ สร้างสัมพันธ์กับผู้สนใจ ทำให้เขารู้จักคุณมากขึ้น และเชื่อใจคุณได้

3. ความรู้ในธุรกิจของคุณเอง คุณ รู้จักธุรกิจที่คุณทำอยู่มากน้อยแค่ไหน? รู้จักสินค้าของคุณเองแล้วหรือยัง? รู้จริงหรือเปล่า? เคยใช้แล้วหรือยัง? จุดเด่น จุดด้อยของสินค้าคุณมีอะไรบ้าง? ศึกษาแผนรายได้มากพอแล้วหรือยัง? รู้จักบริษัท ผู้ก่อตั้ง หุ้นส่วน แล้วหรือยัง?

4. ทักษะการสื่อสาร ทำไมต้องกล่าวถึงเรื่องนี้ด้วย? เรื่องนี้เป็นเรื่องที่สำคัญมากเลยนะครับ คุณทราบหรือไม่ว่ามีนักธุรกิจเครือข่ายหลายคน ไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ เป็นเพราะปากของเขาเอง ซึ่งมีหลายประเภทนะครับ มีทั้ง พูดจาโผงผาง พูดจาหยาบคาย พูดมากเกินไป พูดน้อยเกินไป พูดไม่ถูกคน พูดไม่ถูกเวลา พูดไม่ถูกสถานที่ พูดแล้วคนฟังไม่รู้เรื่อง คุณลองนึกดูนะครับว่า คุณอยากเข้าใกล้คนที่มีลักษณะแบบนี้ไหม เช่นเดียวกันครับ ถ้าคุณเป็นคนแบบนี้ซะเอง ใครเขาจะอยากร่วมธุรกิจกับคุณ ดังนั้น เรื่องนี้เป็นเรื่องสำคัญจริงๆ ถ้าคุณเป็นอย่างนั้นอยู่ คุณต้องปรับปรุงอย่างเร่งด่วนครับ

และนี่เป็นทักษะพื้นฐานที่จำเป็นในการทำธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์ ซึ่งต้องจำเอาไว้เป็นขั้นตอน
* ก่อนโปรโมท
ต้องวางแผน ระหว่างโปรโมทต้องทำสถิติ หลังโปรโมทต้องวัดผล และปรับปรุงอยู่เสมอ เปรียบเหมือนดาบของคุณอาจจะคมกริบจนตัดเหล็กได้ แต่ก็ยังไม่สามารถตัดหยดน้ำเล็กๆ ให้ขาดได้ คุณต้องรู้จักเปลี่ยนอาวุธตามสถานการณ์ที่เผชิญ เช่น คุณต้องวางแผนว่า เมื่อไหร่คุณควรจะลงโฆษณา จะรุก หรือจะถอย หรือหยั่งเชิงโฆษณาของคุณ ถ้ารู้ว่าทำ PPC แล้วคุณจะแย่ คุณต้องปรับเปลี่ยนไปใช้วิธีอื่น อย่างเช่น เริ่มต้นใช้ สื่ออื่นๆ ที่มีอยู่มากมายบนโลกออนไลน์ รู้จักใช้ Social Media ต่างๆ เช่น Facebook, Twitter, Blog, Article, YouTube และ Bookmarks ต่างๆ คุณต้องปรับเปลี่ยนและเลือกใช้ให้เหมาะกับจังหวะ ในธุรกิจของคุณ

* ต้องสามารถถ่ายทอดความรู้ได้ (เมื่อมีทีมงานเกิดขึ้น)
สร้างนักรบใหม่ขึ้นมา เสริมทัพให้แกร่ง คุณอาจจะเป็นนักรบที่เก่งกาจ แต่ถ้าไม่มีคนช่วยเหลือ คุณอาจจะหมดแรงสู้สักวัน ในโลกของธุรกิจเครือข่าย เขาก็บอกไว้แล้วว่าเป็นเครือข่าย ไม่ใช่ฉายเดี่ยว คุณจะประสบความสำเร็จเมื่อคุณมีเครือข่ายที่แข็งแรง ดังนั้น คุณไม่ควรมองข้ามการสร้างคน คุณต้องสอนคนในองค์กรของคุณให้เขาทำงานได้เหมือนคุณ ซึ่งวิธีการสอนของคุณ ก็อาจจะต้องพัฒนาตามยุคสมัยไปด้วยนะครับ เช่น รู้จักใช้สื่อต่างๆ ให้เป็นประโยชน์ โดยเฉพาะ บนโลกออนไลน์นี้ มีให้เลือกใช้เพียบ คุณอาจจะไม่จำเป็นต้องออกนอกบ้านเลย คุณก็สอนทีมงานของคุณได้ครับ

* ต้องรู้จักสร้างแรงบันดาลใจให้ทีมงาน
นักรบที่คุณสร้างขึ้นมา ต้องพัฒนาเป็นแม่ทัพได้ สร้างเขาให้เป็นแม่ทัพ เหมือนคุณ (ข้อนี้ยากที่สุด แต่ก็สำคัญที่สุด) สำหรับเรื่องนี้สำคัญอยู่ที่ตัวคุณครับ ที่จะต้องเป็นแบบอย่างให้กับคนในองค์กรของคุณเอง เพราะ แบบอย่างที่ดี มีค่ามากกว่าคำสอน บางครั้งการกระทำบางอย่างของคุณ อาจจะไปแตะใจทีมงานให้เกิดแรงบันดาลใจได้ ดังนั้นคุณต้องรักษาระดับของความกระตือรือร้น รู้จักทำเพื่อทีมงาน รู้จัก การให้ มากกว่าที่ผู้รับคาดหวังจะได้รับจากคุณ และคุณก็ต้องพัฒนาตัวคุณเองอยู่เสมอด้วย ทีมงานคุณเขาจะเลียนแบบคุณ เพราะเห็นคุณเป็นแบบอย่าง

ทั้งหมดนี้ ก็เป็นหลักในการทำธุรกิจเครือข่ายออนไลน์พื้นฐาน ที่ใครๆ ก็ใช้กันอยู่ ซึ่งในรายละเอียดแล้ว มีเยอะแยะมากมาย ถ้าหากจะเรียนรายละเอียดลึกๆ แต่ละอย่างแล้วหล่ะก็ ต้องใช้เวลาและความทุ่มเทเป็นอย่างมากเลย แล้วผมก็เห็นทีมงานที่สามารถผ่านความยากลำบากเหล่านี้มาได้เพียงไม่กี่คนเท่านั้นเอง จากทีมงานนับพันคน ตอนนี้ ผมเริ่มพอจะมอง

เห็นแม่ทัพคนใหม่แล้ว การทำธุรกิจเครือข่ายที่เป็นธุรกิจออนไลน์ด้วยนั้น ถึงแม้ธุรกิจออนไลน์และธุรกิจเครือข่าย MLM จะไม่จำกัดวุฒิการศึกษาก็จริง แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณทุกคนจะสามารถทำงานนี้ได้อย่างสบายโดยไม่มีอุปสรรค คุณอาจจะทำได้ลำบาก ถ้าคุณขาดทักษะพื้นฐานเหล่านี้

1) มีพื้นความรู้ภาษาอังกฤษบ้างพอสมควร พออ่านออก แปลได้ เป็นอย่างน้อย

2) มีทักษะการใช้งานคอมพิวเตอร์ เช่น มีทักษะในการใช้งาน Software ต่างๆ หรือ เป็นคนเรียนรู้การใช้ Software ต่างๆ ได้ง่าย

3) มีทักษะการใช้อินเตอร์เน็ต อย่างน้อยต้อง รับส่งอีเมล์ได้, โพสเว็บเป็น ถ้าเคยใช้งาน hi5 หรือ facebook มาก่อนก็จะดีมาก เพราะมันคือพื้นฐานการใช้งานอินเตอร์เน็ตที่ค่อนข้างครอบคลุมในหลายๆ เรื่อง

ทุกข้อข้างบนนี้ ถ้าคุณต้องการทำธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์นี้จริงๆ แต่ยังขาดทักษะพื้นฐานที่จำเป็นดังกล่าว คุณก็ต้องเรียนรู้และฝึกตัวเองก่อน ในช่วงแรกของการทำธุรกิจ ทักษะทุกอย่างมันฝึกฝนกันได้ครับ ธุรกิจนี้ก็ไม่ต่างกับงานทั่วๆ ไปในโลก ไม่ว่าคุณจะทำงานอะไรสักอย่าง คุณก็จำเป็นต้องเรียนรู้ในงานที่คุณจะทำ ถ้าคุณจะทำงานบัญชี คุณก็ต้องเรียนบัญชี ถ้าคุณจะทำงานวิศวกร ก็ต้องเรียนวิศวะฯ หรือแม้แต่เป็นคนงานก่อสร้าง คุณก็ต้องเรียนรู้การใช้เครื่องมือในการก่อสร้าง และร่างกายต้องแข็งแรง ถ้าให้ผมไปทำงานก่อสร้าง ผมก็ยังทำงานสู้คนงานที่เก่งแล้วไม่ได้ ผมก็จำเป็นต้องเรียนรู้ใหม่เหมือนกัน

เช่นเดียวกันกับธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์ หรือธุรกิจเครือข่าย MLM ทั่วไป คนที่ไม่เคยทำมาก่อน ก็ต้องเรียนรู้ และฝึกฝนเหมือนกัน ไม่มีข้อยกเว้น ทักษะพื้นฐานดังกล่าวข้างบน เป็นเพียงทักษะที่คุณต้องนำไปต่อยอด คุณยังต้องฝึกฝนทักษะในการทำธุรกิจที่สูงขึ้นไปอีก เช่น การทำการตลาดบนอินเตอร์เน็ต ซึ่งมีอยู่มากมายหลายวิธีด้วยกัน, พัฒนาแนวคคิดในเชิงธุรกิจเครือข่าย, พัฒนาทักษะที่ต้องใช้กับเว็บไซต์ของคุณเอง เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต ถ้าคุณไม่พยายามเรียนรู้เพิ่มเติม คุณก็จะทำงานไม่เป็น และเป็นสาเหตุทำให้ไม่ประสบความสำเร็จครับ และเท่าที่เราอาจจะเคยได้ยิน ได้เห็นกันมา คนที่ทำธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์ มักจะไม่ประสบความสำเร็จกันซักเท่าไหร่ ส่วนหนึ่งก็มาจากที่พวกเขาขาดทักษะเบื้องต้นที่จำเป็น จึงไม่สามารถต่อยอดธุรกิจต่อได้ และมีหลายคนโทษสิ่งรอบข้าง โทษคนรอบข้าง แต่แทบไม่มีใครเลยที่จะพุดว่า เพราะตัวเขาเองต่างหาก ที่ไม่ได้พัฒนาทักษะในงานของตน

มาถึงตรงนี้ เพื่อนๆ ทุกคนคงพอจะเข้าใจแล้วนะครับว่า ถ้าคุณต้องการจะเริ่มต้นธุรกิจเครือข่าย MLM ออนไลน์ หรือธุรกิจเครือข่าย MLM ทั่วไปก็ตาม คุณต้องเริ่มต้นจากอะไรก่อน และขอให้ทำอย่างจริงจัง เพื่อจะได้ต่อยอดให้ธุรกิจเครือข่าย MLM ที่ทำอยู่สามารถเดินทางไปสู่ความสำเร็จดังที่หวังไว้ได้ในทุกสิ่ง